选择展会 注重实效

　　目前，在国内的纺织服装展会中较为知名和受到认可的专业展会主要有中国国际纺织面料及辅料博览会(InterTEXTILE)、中国国际服装服饰博览会(CHIC)、中国国际时装周(China Fashion Week)、大连国际时装节、中国高级成衣展(Fashion China)以及一些颇具特色的地方展会。此外，香港地区的香港国际时装材料展(Interstoff Asia)和香港时装节(Hongkong Fashion Week)、台湾地区的台北国际纺织服装展(TITAS)等也对大陆的纺织服装展会进行了补充，这些展会各有定位，各有所长。它们的发展与互动构成了中国纺织服装展会的总体格局。

　　InterTEXTILE是一个专为中国市场而设的服装面料及辅料展览会，已形成了极具影响力的品牌效应，业内人士希望它今后能够发展成为亚洲的Premiere Vision。随着越来越多的人开始关注中国市场，希望参与这个展览会的国际公司亦逐年增加。　　Interstoff Asia是在香港举办的一个国际性纺织面料展览会。在地理位置上看，香港是一个发展较成熟的中国城市，同时位置上亦较接近东南亚地区，因此，Interstoff Asia的目标在于国际市场的参展商及买家。香港是世界第二大成衣出口地，亦是亚洲区纺织成衣业的汇聚点，欧美及日本市场的纺织成衣采购商都以香港为主要采购站，同时，不少欧美成衣生产商都在香港设立办事处。配合这种情况，Interstoff Asia展览会无论在概念及内容上，都非常切合国际市场的需要。

　　服装展会方面，CHIC是大而全的服装博览会，符合广大的中档定位的服装企业的市场拓展需求;中国国际时装周是以设计取胜，确切地说，它并不是一个展览会，而是一项大型服装发布活动;大连服装节扬长避短，定位为东北市场服务的服装博览会比较有利未来的发展; Fashion China是为中高档的服装品牌(而非企业)服务的国际性服装展览会;Dessous China则是定位于专门为内衣产业(服装产业中的细分产业)服务的博览会。近年来，浙江杭州、宁波、温州等地的服装行业组织，达成了战略结盟的可贵共识，提出建立三地服装展会资源共享的良性互动机制。

　　不同的展会有不同的定位，企业要根据自己的目的进行选择，而不是盲目行动。在众多的展会中，企业必须有选择地参加某个展会。选择展会时主要考虑如下一些因素：

　　一是展会的目标市场，展会的目标市场包括其主题定位、目的、观众结构等，企业参展前应确定该展会是否与企业的发展计划相吻合，能否促进企业达到预期的目标。以德国依格多公司在国外主办的展会为例，纯加工接单型的企业选择定位在sourcing的"Global Fashion"比较合适，因为参观的各国专业人士都是期望下单的。而准备以原创品牌进入欧美零售市场的企业，则选择CPD专业成衣博览会更合适。而纺织面料企业想参与欧洲市场，扩大海外贸易影响的展会无疑是法兰克福展览公司举办的TEXWORLD。

　　二是展会的规模，成功的展会必然具备一定的规模，规模大的展会可以吸引更多的专业观众，而这正是保证参展商达到参展目的的最主要因素。评估展会的规模主要看参展商和专业观众的数量以及展览面积的大小。

　　三是展会组织者的能力，选择有影响力、富有经验及对行业的认知度高的组织者。展会的组织是一个庞大的系统工程，从展会推广、专业观众的邀请、行业活动的组织安排到客户服务等一系列工作均需组织者在切实了解参展商需求的情况下做出策略性统筹才能成功举办。企业可以从其对外的招展函、广告以及各项组织计划等方面来评估组织者的策划能力和宣传推广能力。与法兰克福、汉诺威等国外著名展览公司相比，国内的展览公司在招展、组展、展台建设等方面还有较大差距。

　　四是展会的历史和影响，如在过去的几年中，参展商有哪些、展会的效果如何等，企业应选择有影响力、知名度高，参展商多且参展商的影响力强的展会。

　　五是参展的费用，在参展费用越来越高的趋势下，企业根据自身的财力在预算内选择适合的展会，参展的费用不能对企业造成额外的负担。对于开支谨慎的中小企业来讲，更是如此。