【集萃网观察】3月底到4月初，四个纺织服装专业展览将在北京三个大型展览馆同时举行，InterTEXTILE展会安排在北京展览馆，CHIC安排在中国国际展览中心，两个新成员--中国国际针织博览会和中国国际纱线博览会同时被安排在农业展览馆。这是一个套餐计划，可以说是主办与承办单位的一项大计划，也体现了专业展会向集中与纵深发展的势头。

　　这样的套餐计划，首先可以利用知名博览会来带动新的展览会。 InterTEXTILE面料展和CHIC已是名气很大的展览会，针织和纱线展同期举办，观众如果想了解针织产品就一定会参观这两个展会，其中两大展会自然会起到一些带动作用。有目的性地把展会时间放在一起，做成套餐形式，不但方便了参展商和观众，同时形成集团优势，使展会的声势和知名度都得到扩大。中国纺织企业藉由这样高水平的展会周将向全球市场展现强大实力，对本土企业而言，是的树立品牌，寻找合作伙伴以及扩大贸易量的最佳时机。

　　科学谋划灵活操作 借助展会开拓市场

　　随着市场竞争更加激烈，展会作为企业一个有效的商务平台，具有其他营销媒介不可比拟的优越性，企业通过参加展会进行产品推广已成为重要营销活动，作为一个前景广阔的朝阳产业，展会业在我国已初具规模并获得快速发展。

　　与此同时，对参展企业的展示能力也必然提出更高的要求。目前我国许多企业对参展不够重视。究其原因，一方面是目前我国展会业的发展还不成熟，大多数展会规模小、缺乏明确定位、参展费用高、低水平恶性竞争，导致企业参展的效果不佳，影响企业参展的积极性;另一方面，企业本身对展会的认识不深、在展会上树立品牌形象的意识不够、展示能力不强、参展目的不明确也是重要原因。提高企业对展会功能的认识、加强企业的展示能力对我国展会经济的健康发展无疑有着重大意义。本文从时间顺序上分析，对企业展会营销策略通常包括的明确参展目的、选择展会、会前活动、会中活动、会后活动、营销策略效果评估等问题做了简单的分析。

　　明确参展目的 设定参展目标

　　每个企业由于各自情况不同，其参展的目的也就不同，在决定参展之前，企业必须设定参展目标。

　　企业的参展目的不外乎展示实力、树立品牌形象、宣传产品、达成交易、物色代理商或批发商或合资伙伴、研究当地市场、开发新产品等。德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。企业应根据顾客需求来细分市场并适应这些变化的需求，比如寻求潜在的可能顾客的策略与进一步加强长期顾客关系的目标的策略就截然不同。

　　当国内公司选择参加展览会的时候，须清楚参展的目的是为了发展国际市场，还是内销市场，如果公司的目标是海外市场，可以选择一些针对国际市场的展览会，因为它们所提供的服务，或所吸引的观众群都是从国际市场而来的，自然更可切合锐意发展外销的参展商的需要。此外，当大部分的美国和欧洲的制造业者越来越多地将目光投向中国时，中国厂商对欧洲或美国参展应抱着更加实用的态度，在充分调研的基础上有效选择国际性专业展会，同时特别要考虑到地域性、语言、贸易方式对最低的起定量的影响。

　　对中国企业而言，国际市场是陌生的，需要企业花时间去探索，同样对国际，尤其是欧洲市场而言，中国企业也是陌生的，也需要时间来了解。而展会无疑是为买卖双方提供了最好的业务平台，而如何去参加一个国际专业展会，从某种程度上说也是企业侧面去理解市场的一个方法和途径，因为市场的不同就反映在展会上。虽然眼前对中国企业参展有许多困难和障碍，如成本问题、沟通问题、参展战略问题以及文化差异问题等等，但这些问题相信随着中国品牌企业的努力，会逐步得到解决。