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“面料制成服装，利润陡增20倍”
常州黑牡丹集团做了几十年的牛仔面料，产品供应国内外多个知名品牌，但自己却没有一条牛仔裤在市场上销售，企业的品牌知名度仅限于同行之间。集团品牌总监李东临告诉记者，面料的利润能达到5%就很不错了，“制成服装销售，利润可就大了”。昨天的服装节上，黑牡丹的首批成衣正式亮相。
我省纺织企业众多，不少企业发挥既有的面料优势，向成品和品牌创造转变。无锡乐琪纺织集团董事长甄仲明介绍，国际金融危机，倒逼企业改变发展策略，进军终端市场，“卖面料，30元一米，加工成裤子，每条售价600—1000元。除去成本，还有400—600元的利润，陡增20多倍。”
相比这些面料企业进军成品市场，来自常熟的阿仕顿男装连锁(中国)有限公司则另辟蹊径，做市场渠道，打造品牌。“1996年我开始做服装批发生意，2003年在常熟开了第一家门店，2005年注册了阿仕顿商标，开始打造自有服装品牌。”回忆创业历程，公司董事长龚政有讲不完的故事。
“就像阿迪达斯、耐克，我不做生产，而是利用市场渠道优势，整合生产企业的生产加工资源做成品。”龚政说，“目前企业尚处于成长期，若同时兼顾生产，既分散精力，也很难超越传统的制造企业”。目前，阿仕顿已在华东市场布局了100多家门店，“未来5年，全国店面将达到1000家”。
“动漫T恤”激发个性需求
蓝色的T恤上印满交通标识：左转、逆行、靠边、禁止通行……一组简单、枯燥的交通标识串起来就是一个完整生动的职场故事：“我刚参加工作，老板让我做一件事情，我却做错了，领导批评了我，让我认真改正……”
这件“动漫T恤”出自常州旭荣集团，创意来自马克。马克并非服装设计师，而是台湾知名的博客达人，擅长以漫画形式讲述职场故事。去年底，旭荣集团有幸结识马克，听完他的漫画创意，集团董事长灵感一现，“能不能在T恤上印一些动漫图案呢”?双方一拍即合，着手开发“动漫T恤”，昨天的服装节上，这款T恤首次亮相。
现在的服装，大路货产品多，个性化产品比较少。“动漫T恤”就是专门针对年轻人群，但不同款型表现的时尚元素也有差别：有的休闲娱乐，有的阳光率真。集团董事长庄芳容介绍，公司有良好的生产和研发能力，但传统的服装设计师的创意思维不够，“同样的面料，多了几个动漫图案，T恤的售价就翻了一番。”
“动漫是常州的特色产业，已有不少传统服装企业与动漫产业融合，极大提升了产品附加值。”常州纺织服装职业技术学院院长冯国平告诉记者，产业转型升级正在倒逼学校增加文化创意类的教学内容，而不是纯讲服装设计理论。
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从100款到1000款，技术研发作支撑
“以前每年只做冬季的羽绒服，最多时也就100来个款型，现在羽绒服不仅有春冬之分，还涉足男装等领域，款型超过1000个。”站在几大知名羽绒服品牌的展厅，今秋新款已精彩亮相。
“一般企业做衬衣，最多也就5个版型，但我们有10多个版型。”江苏卡思迪莱服饰有限公司副总经理王玉清说，“消费者到商场买衣服，很难100%合身，关键问题就是版型不合适”。经过市场考察，卡思迪莱设计了多款版型，不仅有季节之分，还有年龄差别，相比传统款型，卡思迪莱的款型通过将肩宽收缩1公分这些细节的改进，产品销量增加的同时，产品售价也看涨，多款衬衣的售价超过700元。
款型出新，背后是企业的大量研发投入。多家服装企业的研发投入占到销售收入5%。“对于服装企业来说，这是一个很高的水平了”。省经信委有关人士表示。
来源：新华报业网-新华日报
