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从4吨多的羊绒下脚料到1吨多的短绒，从一人偶然的一次尝试到2000多个绒毛分梳专业村，再到今天羊绒产业年产值达到150亿元，清河赢得了“中国羊绒之都”、“中国羊绒纺织名城”的美名。
2008年，清河县投资10亿多元成立了“中国清河羊绒制品市场”，改变了清河有羊绒产业，没有专业市场的局面。从开业以来，羊绒市场进驻商户达到300多家，销售规模达到了10亿多元，辐射范围包括山东、河南、山西、北京等北方羊绒制品主要销售区域。
清河羊绒制品市场管委会主任孙连岭说，清河羊绒制品市场是清河县羊绒产业发展的必然结果，对清河羊绒产业的发展起了重要的推动作用，特别在应对国际金融危机冲击中，对于扩大内需起了十分关键的作用。
从简单分梳到深加工 产业链条逐步延伸
从最初的羊绒分梳到现在的羊绒精纺，清河羊绒产业的链条正在逐步延伸，随着先进的羊绒深加工设备不断引进，整个产业的发展水平上了一个新的台阶
清河县位于河北省东南部，并不靠近羊绒产地内蒙古。那么清河县的羊绒制品市场是怎么形成的呢？
孙连岭告诉记者，清河发展羊绒产业具有很大的偶然性。从最初的羊绒分梳开始到现在的羊绒精纺，清河羊绒产业的链条正在不断延伸，随着先进的羊绒深加工设备的引进，整个产业的发展水平也上了新的台阶。
1978年，清河杨二庄毛纺厂的一个业务员去内蒙古购买纺纱设备的时候拉回了4吨羊绒下脚料。靠着村里改造的梳棉机，他从下脚料里加工出来了1吨多的短绒，卖到北京后获得了非常可观的利润。于是村里很多人开始了羊绒分梳，清河羊绒产业开始生根发芽。
孙连岭说，村民靠自己的智慧改造的“181梳棉机”比当时进口的专业梳棉机出棉率还高，每吨的成本能降低几万元。“这样一来，很多外地企业就停转了他们的分梳机，跑到清河来购买所需要的成品。”于是，清河的羊绒产业有了发展的基础市场空间。
上世纪90年代，清河羊绒产业进入了快速发展期，全县有200多个绒毛分梳专业村，形成了山羊绒、绵羊绒、驼绒全面发展的格局。
进入新世纪，清河羊绒产业发展进入瓶颈期。“羊绒分梳处于产业链的最底层，利润率低，而且近两年受国际金融危机的影响，出口受到很大冲击。”孙连岭介绍说，“巩固原来的分梳业，大力做强深加工才是出路。”
河北宏业羊绒制品公司是清河当地成长起来的企业，最初公司主要从事羊绒分梳业务，出口羊绒原料。总经理冯子明告诉记者，2000年考察欧洲市场后，他们下定决心提高产品附加值，向更精、更深的领域延伸。随后公司与意大利哥伦布公司合作，引进了粗纺和精纺生产线，并开始为哥伦布公司贴牌生产羊毛衫。
公司1万平方米的粗纺车间内，只有十几名工人。在机器的轰鸣声中，冯子明介绍说：“这个粗纺车间投资了1.5亿元，基本是自动化生产，工人只需要把断的线头接上。”
而在针织车间，记者看到了一件件编织精美、款式新颖的羊毛衫，工人们正在做最后的检查和贴牌工作。“每件羊毛衫贴上‘COLOMBO’品牌后，在欧洲市场要卖到300欧元。”
类似的转型企业很多。目前，清河拥有粗纺生产线67条，精纺、半精纺纱锭5万锭，形成了年纺各类羊绒纱7000吨的生产能力，转化率达到了40%。在比较薄弱的制品环节也取得较快的进步。如今，清河拥有各类针织横机16000台，年加工羊绒制品约300万件，其他绒制品2600万件，转化率约为20%。在引进一批先进的羊绒深加工设备后，羊绒衫、裙、裤等产品的花色和款式更多了，产业发展水平上了一个新台阶。
从产业集聚到市场带动 产业升级步伐加快
清河羊绒制品市场的建成，结束了清河羊绒产业有“市”无“场”的局面，成为推动羊绒产业发展的“火车头”和羊绒企业壮大的“孵化器”
时值7月中旬，正赶上高温天气。上午10点多钟，记者驱车来到清河羊绒制品市场。炙热的空气下，羊绒市场显得十分安静。
孙连岭介绍说：“现在正是羊绒市场的淡季。这么热的天气，想到羊绒就觉得热，来逛羊绒市场当然没有多少人了。”
走进市场，仅有少数商铺在开门营业。市场大门的两侧主要是门面经营，里面全是一家家铺面。主干道两侧一栋栋独立房主要是各大商户的店铺，基本的布局是一楼做门面，二楼办公，三楼做宿舍。
市场两边一栋栋独立的商铺，一般是被企业买走了。不仅有外地知名品牌企业，更有很多清河成长起来的企业。鹿王集团在羊绒市场共有4家店面，采取的是“生产＋门市经营”的方式。“沿街的这几家店铺都是鹿王集团的，各个店铺卖的东西不一样。我们这个店主要经营羊毛衫，而对面的那家主要是经营西服和大衣。”店铺营业员介绍说，在清河有他们的生产车间，各个店铺销售的产品主要是在清河生产的。
孙连岭说：“8月中下旬我们将举办第十七届中国清河(国际)羊绒及绒毛制品交易会。届时不仅有周边省市慕名而来的游客，更多的是企业和商户的定货会。”
清河羊绒市场建立于2008年，市场整体由生产加工区、服务交易区、产品展示区、物流快运区四部分组成。自市场开业以来，吸引了北京、天津、内蒙古、浙江等地的众多商户和企业入驻。
清河羊绒制品市场的建成，结束了清河羊绒产业有“市”无“场”的局面，成为推动羊绒产业发展的“火车头”和羊绒企业壮大的“孵化器”。
孔祥锋2001年从北京来清河创办了清河县多维康助剂有限公司。“产品主要应用于羊绒衫后整理过程中，能够提升衣服的舒适度和美观度。”孔祥锋说，来清河创办助剂企业就是因为这里产业基础好，助剂的需求量很大。
去年8月，孔祥锋也在市场里买了一个独立的门面，准备做高端羊绒定制。“我看好羊绒衫市场的前景，决定在生产羊绒助剂的同时，代理国外的品牌，然后发展连锁店。”孔祥锋说，清河羊绒产业的产业链条非常完整，从原料整理到成品制作，都有很多企业在做。现在又有了专门的销售市场，客流量大，企业也容易做大。
随着清河羊绒制品市场的建成，越来越多的企业发展羊绒产品的精深加工，对品牌也更加重视。贝龙、长乐等羊绒制品加工企业都扩大了生产规模，鹿王、东方叶杨等企业还通过市场反馈来的信息对企业产品的花色、样式进行研发创新。
从门面销售到网上开店 辐射半径不断扩大
市场与企业孵化器的结合，为中小企业的发展解决了配套的难题；有形市场与无形市场的互补，帮助清河羊绒产品拓展了市场空间，扩大了辐射半径
清河羊绒制品市场另一个特点是产品展示区与生产加工区的结合。孙连岭说，生产加工区定位为中小企业孵化基地，能够为企业提供从产品设计、开发、营销等配套服务，最大限度地破解中小企业因配套能力不足而制约发展的瓶颈。
为此，清河羊绒制品市场管委会还专门成立了“新产品研发中心”，作为公共平台供小企业使用。“新产品研发中心”招聘了专门人才，为企业提供设计、打样、检测以及市场信息等方面的服务。孙连岭介绍说，很多小企业没有工艺设计员，他们既可以免费使用“新产品研发中心”根据市场情况设计好的样式，也可以提出自己的需求，让“新产品研发中心”帮助设计一套独有的样式。
时尚流行的款式，也引发了市场的“量身定做”潮。很多企业将研发中心设计好的款式印制成精美的图册，供顾客量身选择。2009年，进驻市场的衣尚公司仅加工“量身定做”的羊绒衫就达万件之多。平均每天从清河发出的“量身定做”的包裹就达千件之多。
在清河羊绒制品市场建成之前，就已经有很多羊绒加工企业将店铺搬到了阿里巴巴的网站上。“C2C的模式，效果不是很明显。”孙连岭说，受原料昂贵、品牌知名度不高的限制，清河羊绒企业难以走“大生产、大批发”的经营模式，很多深加工企业把“量身定做”和网络销售结合起来，借此扩大市场。
管委会又及时推出了电子商务平台：清河羊绒网。孙连岭说，这个网站采用的是B2C模式，集产品展示和交易平台于一体，顾客可以根据自己的需求报出样式在企业订做。网络缩短了空间的距离，扩大了清河羊绒制品市场的辐射半径。如今，通过清河羊绒网的销售额每年有3亿元，达到实体市场的三分之一强。
清河县东高村是远近闻名的“淘宝村”，村里最早开始通过淘宝网销售羊绒线的刘玉国更是家喻户晓。经营网店3年，刘玉国每年的网上销售额高达数百万元，而此前他的实体店每年的收入仅两三万元。在刘玉国的带动下，现在东高村家家都开起了网店。2009年，东高村通过电子商务销售羊绒纱线300多吨，销售额高达2000多万元，产品销售范围覆盖了全国。从有形的市场到无形网络，清河羊绒在不断扩展自己的空间。
来源：经济日报
