科技研发带来高端商业价值

此次“丰强纺织”延续2008年以来在春、秋两季国际面料展览的布展风格，400平方米的展示区内众多推出的新品面料争奇斗艳。

丰强纺织副总经理林耿贤介绍说，就在展览的第三天上午，日本知名服装品牌“伊都锦”的客商对其研发生产的一款面料连续两次向他质疑：“这真的是中国国内做的吗？这真的是你们做的吗？”

这款很神奇的面料就是丰强今年主推的尼龙印花系列的其中一款。面料的织造技术是一方面，在印花技术的研究上丰强纺织下了一番功夫。按理说，这款面料运用的是工艺比较成熟的“纸印花”技术，它的技术特点是速度快，色牢度大都能控制在4~5级，而这款面料的关键技术是丰强纺织的研发人员在其花型、版混等后整理工艺上拥有独家秘笈，能在密度这样高的面料上印制出针织线圈绒感的肌理效果，的确不是件容易的事，尤其是在渐变色印染技术的把控上，必须把容易塞版的技术问题解决好。

林耿贤这样介绍丰强被市场的认可度：“去年以来，下游服装企业在产品工艺方面要求更高了，像服装品牌‘阿莱依’，今年对面料的需求量比上年翻了一番，花色方面去年是两个版在做，今年是四个版，而且还在追加。这对企业来说是最大的正面力量。以纯、艾格、真维斯等服装品牌今年在面料的需求上都有很大的提高，在新品的研发上，也对我们有更高的要求。”

此次参展的新品是丰强纺织的骄傲。这些被服装企业认可的面料，大都达到国标GB/T3921.3-1997，GB/T3920-1997标准，尼龙印花布达到耐洗色牢度4~5级，耐水色牢度4~5级。其中耐摩擦色牢度达到4~5级，以及抗撕裂强度9~11牛顿的水平。而相对市面上的同类产品只有3级的水平来说，丰强纺织从基础上改善了尼龙印花布易破，不耐洗的特点，使其强度大幅度提高。这些科技含量成为丰强纺织在商业中的最大卖点。

绿色环保和内销市场齐头并进

据了解，目前丰强纺织的外销与内贸的比例相当。即使在最困难的时期，丰强纺织的团队信心依然没有受挫。在最困难的时候，丰强纺织摒弃了以往市场上有好的产品还能仿一仿的念头，现在丰强纺织的产品基本上都是自己做研发。

丰强纺织的研发能力是团队信心的最大来源。公司拥有近10位从业10年以上的纺织专业核心干部团队，研发团队带头人林耿贤来自中国台湾，他有着15年的生产研发经验。

今年丰强纺织推出的金属丝、防辐射、记忆丝等科技面料都成为东欧市场上的畅销面料。内销市场方面，丰强纺织格外注重开发多功能、舒适性、健康而赋有时尚元素的高端面料，尤其加大了绿色、环保型面料的研发力度。

林耿贤告诉记者：“此次在展会上收获最大的是前来洽谈客户的含金量比较高，品牌服装客户多，他们大都是看上了丰强的新技术和新产品。这里面有很多客户在去年就看到我们的产品，他们也在观望比较中选择了我们。”

市场认可度充分体现在订单上。比如，一个品牌服装公司，给丰强纺织下一个春季订单，仅一个花型，就有80万米之多。

销售手段有新招。自去年开始，丰强纺织在提高业务员的服装鉴赏水平上做文章。作为一名业务员，如果对服装都没有一定的鉴赏能力，不能领会和理解服装设计师的设计意图，分辨不出哪种颜色是当季的流行色，是不可能胜任市场拓展工作的。

这也许就是他们所独有的生意经，在经济下滑的大局势之下，丰强纺织依然保持着10%的销售增幅。在品牌理念的公司文化之下，对技术有了更高的要求，不仅如此，在与品牌客户的合作当中，加强了新技术的研发力度，以达到品牌客户高质量的要求。

求新求变，才能得到提高。尼龙印花并不是新技术，但是品牌客户一直以来不予以采用的原因是各项指标不能达到国家标准，而丰强纺织在集合了国际流行的前提之下研发出一系列尼龙印花产品，从市场的角度，迎合了时下的时尚脚步。从质量上，消除了品牌客户对产品质量的后顾之忧。

每一个环节的品质把关，每一道工序的改革创新，以及新药剂的引进，都体现出丰强纺织的研发精神和市场配合能力。