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天龙集团：龙头企业分享行业高速成长

集萃印花网 2010-03-24

【集萃网观察】依托于公司在国内领先的水性油墨研究技术和自主研发的合成树脂技术，天龙集团已形成了集水性油墨研发、生产、销售及售后服务于一体的完整产业链。公司的产品包括水性油墨、溶剂油墨和胶印油墨，其中主导产品环保型水性油墨占公司产销量的80%以上，未来的成长空间乐观。

环保油墨发展势头迅猛

　　水性油墨具有无毒、无污染的特点，符合环保政策的要求，已成为油墨行业发展的主流。且得到了产业政策扶持的推动，2008年2月我国首次颁布的环保油墨标准开始实施，对油墨中的苯含量、重金属、卤代烃进行严格限制。我国水性油墨的产量从2004年的4.08万吨增加到2008年的7.97万吨，复合年均增长率达18.22%，呈持续提高态势。

　　这一趋势还有望延续。据相关资料统计，若我国水性油墨使用比例达到欧美等发达国家的使用水平，即95%的柔印印刷和80%的凹版印刷均采用水性油墨，以2008年国内油墨销售量43万吨、销售额91亿元的口径推算，我国水性油墨销售量可达13.76万～16.34万吨，销售金额可达29.12亿～34.58亿元，而实际上我国2008年水性油墨销售量仅为7.97万吨，存在巨大市场发展空间。

　　与此同时，我国油墨行业生产企业众多，规模较小。截至2007年底我国水性油墨生产厂商有200多家，年产量达到1000吨以上的水性油墨生产商不到10家。国内最大的油墨企业天津东洋油墨2007年销售收入为7.2亿元，与2007年世界排名第十位的日本东华公司3亿美元的销售额相比仍然存在较大差距。较低的行业集中度为行业龙头的天龙集团提供了较好的收购机遇和成长空间。

两大优势分享行业成长

　　天龙集团的两大优势保证了公司把握住行业发展机遇。一是因为公司的技术优势。公司承接的国家火炬计划项目“连续法本体聚合高分散性水溶性丙烯酸树脂的制备方法及其在油墨中的应用”取得成功，“成膜流变型聚丙烯酸酯无皂乳液的合成工艺及其在油墨中的应用”获广东省科学技术三等奖。而且公司自主研发合成的水性丙烯酸树脂打破了我国此类产品完全依靠进口的格局，填补国内空白，改变了我国水性油墨的主要原材料合成树脂依赖进口的局面。通过自给树脂，公司节省了约50%的树脂支出。

　　公司在调配环节中还自行开发了国内领先的全自动电脑调墨系统，率先建立起先进的规模化水性油墨生产体系。既降低了生产成本，又有利于公司根据下游印刷厂商具体情况设计油墨生产配方，满足其个性化的需求，提供多样化的水性油墨产品。

　　二是因为公司的营销网络与服务优势。公司采取“基地生产+驻厂调墨服务”的业务模式，分别在肇庆、北京、上海、武汉、杭州、青岛、沈阳建立了7个油墨生产基地，并在全国建立了7个分公司和263个驻厂服务调墨点，为大客户提供定制服务，以增强客户对其产品的依赖性。这不仅强化了公司客户的忠诚度，而且通过营销网络不断开拓新客户，客户数量从2007年末的1237家增加到2009年末的1967家，增长59.01%，有效带动产品销售量的增长。2009年度公司就开拓新驻厂客户80家，新增客户油墨销量1252.92吨，新增销售收入1677.55万元。

募集资金巩固龙头地位

　　公司此次拟公开发行1700万股，募集资金将投向五个方面：水墨生产基地建设项目、北京市天虹油墨厂房扩建项目、销售与服务网络扩建项目、水性油墨工程技术研发中心及主营业务发展所需的营运资金。

　　预计募集资金项目之一的水墨生产基地建设项目达产后，将新增年产18000吨水性油墨的产能，这将进一步增加公司的生产能力，进一步覆盖华南、华东、华中和西南市场，满足水性油墨市场需求，提升公司的市场占有率，增强公司盈利能力。而另一募集资金项目的北京市天虹油墨厂房扩建项目达产后，将新增年产4000吨水性油墨的产能，不仅能够满足本地市场需求，还可以辐射华北、东北和西北周边市场，进一步发挥公司市场前沿化布局的优势。通过此次募资项目，公司将形成一南一北两个主要生产供应基地的合理布局，也符合公司扩大营销网络、在全国范围内新建20个销售分公司的战略部署，是对现有产能有力的补充。

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