开远军：整合产业链赢得市场

■“想要抢占内销市场份额，国内很多面料企业已经意识到，充分整合产业链上的优势资源是内销成功的关键。”

吴江福华织造有限公司副总经理开远军谈到，近几年来，福华对合作商进行了针对性选择。与下游优势服装品牌结成战略联盟，波司登、雅鹿、阿依莲等国内大型服装企业均与福华有良好互动；上游有规模、有信誉的原料供应商成为福华长期的合作伙伴，前提是其供应的原料产品能与福华的销售规模很好匹配。对有业务合作的纺丝厂、印染厂等，科学管理意识强、交货有保证成为选择的必然条件。同时福华与拖欠货款、信誉度低的企业取消合作关系。用开远军的话来说，合作客户的提升，会带来产品要求的提升，从而对企业也是一种提升。

虞黎达：调整布局规避经营风险

■“在很长一段时间内，欧美是日中纺的主销市场，份额高达60%~80%。近几年来，日中纺重新调整了市场布局，欧美与亚洲各占‘半壁江山’，极大增强了企业的抗风险能力。”

雅戈尔日中纺织印染有限公司副总经理虞黎达谈到了所有加大内销比重的企业都将面临的一个棘手问题：外销考验的是加工生产能力，而内销要看的是产品研发能力。加大内销市场比重之后，日中纺从花型开发、风格开发和功能开发3个方面提升新品品质。然而研发背后的重要支持，虞黎达认为是日中纺在新疆的棉田原料优势。“当前面料产品的创新，很多都是从新型原材料入手。只要客户提出新品要求，日中纺在新疆的原料基地，15天之内就可将新纤维寄到，高效、快速的反应赢得了客户信任。”

杨斌：联手上下游实现整合

■“现阶段，新品多、品质过硬的企业会有更多机会。致诚一直将产品创新当头等大事来抓，联手上下游的优势企业，着力提升致诚的服务品质。”

在广东增城市新塘致诚织布厂经理杨斌看来，当前是一个以创新产品脱颖而出的好时机，而在实践创新的时候，致诚采取了最务实、最有效的手段。与兰精合作开发的天丝牛仔面料，与陶氏合作开发的XLA弹力牛仔面料，并选用克莱恩的环保浆料，主推环保牛仔的概念。同时针对国内市场，与以纯、与狼共舞等品牌的合作从每一季度服装开发的阶段入手，参与客户产品设计的过程，并提供牛仔面料洗水服务，源头上的跟进拉近了彼此之间的距离，也让日后的下单成为顺理成章的事情。

许木林：有保有压稳住核心优势

■“众和在危机到来之前就采取了策略调整，概括起来就是‘有保有压’。‘保’是保持并加大趋势研究、研发投入和渠道建设；而‘压’是有效降低成本。”

福建众和股份有限公司董事副总裁许木林认为“有保有压”策略使得众和成功抓住了金融危机所带来的重要机遇，并抵御了其中的不利影响。在产品研发上除了与国内外机构合作之外，很多信息渠道都能激发创新灵感，包括终端客户、权威机构、上游供应商、织造设备、染化料企业等等。而且众和一直坚持骨干销售人员参与前期产品开发，丰富的市场经验让他们对产品趋势有很高的敏感度，产品的针对性也得到了加强。再加上“精品线”、“一站式采购”等新服务模式的推出，与客户的联系也更为紧密。

曹荣达：五大战略实现转型

■“今年在战略部署上向兴做了明确的安排，简单说来就是5个方面的提升：硬件设备提升、创新能力提升、软实力提升、品牌提升和客户档次提升。”

向兴（中国）投资集团有限公司常务副总经理曹荣达谈到，从2008年初开始，集团对65%的原有设备进行了技术改造，再加上多年来与韩国纤维企业的合作，国家级研发中心的建立，提升了企业的产品创新研发能力。并根据当前消费市场的不同需求，在保留原品牌“向兴”的基础上，又创建了“衣维新”和“酷夫”两个品牌，品牌的针对性加强，也方便了企业的管理。随着品牌差异化的划分，各品牌的消费群体也逐渐清晰。

王明秋：领先技术支撑高端定位

■“有了‘如意纺’技术作支持，如意改变了以往围绕面料花型、款式做文章的方式，今年选择将技术创新展示作为产品宣传的重点。”

山东如意股份公司经营中心总经理王明秋谈及了“如意纺”给企业带来的历史性发展机遇。不过如果知道山东如意每年将35%~40%的销售收入用于研发，便不难理解为何如意能够研发出领先世界的纺纱技术。另外在她看来，当前高端客户受冲击相对较小，仍能维持相当的消费水平，这也坚定了企业走品牌高端路线的信心。有了领先技术的支持，如意的面料产品能最大程度地满足消费者的个性化需求。

黄冠华：拉开对手的关键所在

■“研发能力是旭荣在这种大环境下与其他企业拉开差距的关键所在，另外，管理流程建设也逐步呈现出了旭荣自身的特色。”

旭荣集团执行董事黄冠华对旭荣35年来累积的商誉非常自信，而这种自信是来自于企业不断增强的研发能力，一揽子的新纤维面料，使得旭荣站在了产业链的主导地位。同时旭荣延伸了产业链的服务功能，提供面料到成衣的流行设计、打样，一直到面料和服装生产、交货，建立了一整套VFM（ValueFashionMarketing）系统，从信息到客户资讯管理再到生产流程在线电子信息系统，让客户可以在办公室看到货品在线全流程。

张连京：重组后的定位转型

■“维护老客户、开发新客户，加强内部管理，这些是每个企业必修的课业。不过迈亚重组调整后最成功的转变还是产品风格、定位更加明确了。”

湖北迈亚股份有限公司总经理张连京谈到去年丝宝实业入主迈亚，成为企业的第一大股东。在历经了一年的调整期后，迈亚将研发生产的主要精力放在精纺面料和色织布两个产业领域。在他看来，毛纺和色织两个领域的开发思路可以相互借鉴是迈亚最大的特色之一，从而碰撞出不一样的火花。“我们就是要追求手感上与市场同类产品的不同。在众多企业纷纷加大产品差异化竞争之时，企业哪怕只实现了一点点差别那就已足够了。”