将面料与家纺产品一起开发生产，打造成一条完备的产业链，这种方式看起来是省去了购买面料的费用，实则对于每年只生产几千、几万套床品的家纺企业是一种浪费，当然以生产面料起家继而发展家纺产品的品牌另当别论。如山东如意樱花等品牌，则属于“演而优则唱”。最初的山东如意集团只做面料生产，经过重组，如意成立了樱花家纺品牌，从此在开发生产面料的同时，利用自身产业链完整的优势开发相关家纺产品。由于面料行业的特点为依靠批量生产生存，因此家纺品牌与其分散经济力量花重金购买面料生产设备，不如做好一个面料采购商。

　　家纺名牌选面料名牌

　　好的采购商知道比价格更重要的是质量。与其他采购商相同的是，家纺品牌都希望用最低的价格购买到最好的面料，所谓物美价廉；而与其他采购商不同的是，家纺品牌所采购不是一个单独存在的产品，而需要一个载体来呈现。这个载体就是家纺产品，面料是表现产品的基本元素，而产品是面料得以展示的最佳平台，他们存在着直接的不可分割的关系。因此，对于家纺品牌来说，他们所采购的产品对下一环节的生产起着举足轻重的作用。如意樱花家纺公司的总经理董继红曾说：“面料于家纺产品就好似乐曲的前奏与乐曲本身。”乐曲是不是好听，首先得看前奏是否能够吸引人。产品的核心是质量，而质量的重要表现形式之一就是面料。董经理说很多知名家纺品牌都选用了樱花的面料，就是因为他们信得过樱花的质量。

　　青岛纺联控股集团有限公司是专业的功能性面料的制造商与供应商，同时也发展自己的家纺产品，该公司用两个不同的专业团队来对两条产品线进行操作。青纺联长年向国际知名的酒店管理采购集团以及罗莱、金太阳等知名家纺品牌供应面料。从面料供应商的角度看，青纺联贸易事业部的俞经理告诉记者现在差别化纤维、功能性面料都受到欧美客户及国内一线家纺品牌的欢迎。当记者问道：“名牌家纺产品会对面料有更高的要求吗？”俞经理回答：“当然，知名家纺品牌对面料的选择更为严谨，要求也更高，毕竟面料是可以决定产品的品质的。因此，他们在选择面料时不仅要有生产的技术点，更要有产品的卖点和对消费者的诉求点。”同时，如意集团与青纺联的负责人都表示，家纺品牌都十分重视供货商的“身份”，在行业中实力强的名牌面料企业更受名牌家纺企业的青睐，这种组合也可谓是强强联合。

　　把握流行与技术创新

　　好的采购商懂得对流行元素的取舍，并关注面料产业的技术创新。以做窗帘、沙发等家纺产品布艺起家的柯利达家纺每年要推出300多组新品，就是要走在流行前端，培养消费者的欣赏水平。而在追随流行的同时，该品牌十分重视对流行元素的选择，因为他们看到某些品牌虽然处在业内较高位置，也受到其他品牌的认同，而终端的认可度始终不高，这是因为其为了贴近流行而忽视了消费者的真正需求。

　　正是由于柯利达对流行和对顾客品位的把握，该品牌成为宜家家居稳定的供货商。

　　家纺品牌在对面料进行选择时需要考虑当下人们关注的焦点。例如现在注重美容的消费群体对睡觉时与肌肤亲密接触的床单与枕套也十分讲究，他们最关注什么面料能使肌肤更舒适，并且免受螨虫等细菌的困扰。记者曾碰到有消费者为了避免脸部肌肤受到过大的摩擦，寻找摩擦力最小的丝质枕套。

　　优质的面料与科技的发展密不可分。现在越来越多的新型纤维运用到家纺产品中，如有优异亲肤品质的牛奶纤维，以及透气、易洗、抗皱等特性挑战传统的纯棉制品。床上用品采用什么面料非常重要，有人提出好的面料必须做到温度高时能够使人体感觉凉爽，温度低时能够使人体感觉温暖，并且要选用天然原料避免引起过敏。柔软如丝线的Liotsel面料就是这样一种环保产品，它提取生物纯木浆纤维，不包含除莠剂和棉花的农药。台湾丰本事业股份有限公司带着自己研发生产的竹炭纤维参加第十五届中国国际家纺展。在展会上，该公司副总经理林作达向记者展示了这种技术的优异性能。竹炭会产生出自然的远红外线，负离子能量，添加了该纤维的家纺产品对人体健康十分有益，而且非常环保。该公司的产品一直外销日本，现在将目标投向国内市场，将创新的优异的技术运用到国内的家纺产品生产中。

　　环保人人有责

　　产品的质量与价格应该是成正比的，而采购商的目标永远是寻找性价比最优的产品。如何将低价与优质兼得是采购商最为关心的问题。水星的负责人表示他们采用集中采购，压低成本的策略。无论采取何种策略以较低的价格获得质优的面料，都不能忽视环保的因素。

　　正如沃尔玛的采购负责人陈杰说：“一个负责任的采购商会考量所采购的产品是否环保，产品的生产过程是否符合各项环保标准。”很多家纺品牌宣称自己产品的环保性能，却忽略了其不仅是一个生产商，同时还是一个采购商，只保证后期的家纺产品生产过程环保是不够的，还要对所采购的面料是否环保负责。从原料到面料是一个更加需要重视环保、抑制污染的环节，如果家纺品牌在采购面料时能够对供应商提出要求，环保将更为彻底。青纺联的俞经理表示：“环保是对每个面料供应商和家纺生产商的要求，这是我们的社会责任。”