戴夫 布朗

如果你看见戴夫·布朗在自己的黄麻鲈艺术作坊里独自一人忙着回收网版、设计图案、接电话、回复邮件、晒版，或做其它各种各样工作的时候，千万不要尝试施以援手——因为他其实乐在其中。

“我就像一个独自航行的水手。如果一件工具不见，我知道原因——我没有把它放回去，”布朗说，“如果某件事做错了，我知道为什么；相反，如果做对了，我也知道原因。”

另外，他认为，如果没有雇员必须支付工资的话，获得可观的利润也不是一件太难的事情。“当你只有一个人的时候，就无须竭尽全力去做很多的定单以求赢利。”布朗说。他只偶尔让自己的三个孩子来帮一下忙，例如在夏天的时候。“如果这周的生意少了，我也不必不得不按时付薪给雇员，因此我并没有损失任何东西。”

他确实没有因此而失去什么，事实上，他的工作室从成立以来一直以每年10%的速度在发展。布朗说，这是一个适合的比例，既可以让自己享受到自由的时间，也可以不断地稳步迈向成功。“我并不会特意去开创新的客户，”他承认，“实际上，我在市场营销这一块并不擅长。”

尽管如此，黄麻鲈艺术工作室依然忙碌于码头市场这一块，如度假服，包括为一家名叫“极地飞翔”的零售商独家印制服装。这个零售商目前有两家店面，并打算再开上两家。“哈利（‘极地飞翔’的老板）知道怎么样去销售，而我设计图案并印在T恤、高尔夫球衫和羊毛衫上。”布朗说，“我们有一些设计确实胜人一筹，而且我们还在不断地进行新的尝试。”

赢得客户

布朗现在还为六间连锁饭店提供印花服务。他说，自己并不是这一带价格最低的印花商，他吸引客户的原因，是因为他可以帮助客户制作优质的产品，并提供个性化的关注。“当某人打电话给印花商时，他们不仅仅要与老板对话，而且还要和那个设计及印制服装的家伙沟通。”他说，“而和我合作了几次之后，他们知道打完电话给我之后，整个过程就可以提前结束了。”

布朗把自己看作一个艺术家，更甚于一个丝网印花商。他通常花几天的时间从海滩上拍摄一些船只以及有趣的风景照，然后把这些图像转化成“漂亮的图片。”他说，“我有可能会在不同的设计中反复多次使用每张图片。”

事实上，他所印制的大约90%的东西使用了自己原创的作品。“我不希望只是成为本地的丝网印花供应商。”他说，“我希望为那些再三光顾并带来他们朋友的人，不断改进原有的东西。这就是我要做的。而且，如果我不了解某个市场，或如果它不能引起我的兴趣，我会拒绝这项工作——我不需要它。”

当布朗为客户印制东西时，他并不会向客户收取设计作品的费用。“我本来就喜欢自己做设计——这同样会给我带来更多的金钱，”他说，“好的作品自然也会销售得更好。”

黄麻鲈艺术作坊大部分作品是T恤——布朗很快地指出了他最喜欢的T恤类型，“非常棒的半色调图案，我特别喜欢这件100%全棉的运动衫。”他的愿望是让自己的设计变成一件绝妙的作品。“我尝试告诉更多的客户关于这一点，”他说，“如果你的设计很好，不要把它印到一件破烂玩意上——请把它印到一件质地最精良的衫衬上。”

布朗通常设计RGB格式的图像。他喜欢做四色印花——即使他“对网点颜色非常感兴趣”。他说，“我会说，我一半的工作是网点颜色，大约30%是在白色衫衬上做四色印花，其余是深色衬衫上的印花。”

建起自己的印花作坊

布朗认为自己最大的敌人是倦意。他从事过农耕，做过出租船的船长，及当过20年的教师，他总是在不断地寻找新的东西。“我过去喜欢用油漆喷雾器在建筑物、冲浪板和气油筒上面绘画，”曾取得心理学硕士学位的布朗说，“于是，我曾经尝试在T恤的一侧用油漆喷雾器绘画，并在一个晚上之内赚了两百美元。”

一开始，这个自学成才的艺术工作者采用手绘的方式设计T恤图案，但一次与行业资深人士斯科特的偶然相遇，改变了他的商业方向。“1998年，我上了一节他的课，他唤醒了我，让我认识到PHOTOSHOP是一个多么有用的软件。”布朗说，“现在，如果没有了PHOTOSHOP、数码相机和图形输入板，我将无所适从。”

八英亩的土地为他提供了充足的空间，布朗在此之上建起了一座1500平方英尺的印花作坊。在这里，他配备了一台Harco手动八色四工位印花机。在去年他提升自己的印花设备，安装了一台六色八工位的Tuf“自由”全自动印花机以前，他一直使用这台机器工作。“我喜欢这台旧的手动印花机，但你必须有所突破。当你达到一个极限——每周要印制数量惊人的T恤时，你会累得不行。”他说，“这促使我作了一个飞跃。”

为了容纳这台全自动印花机，布朗将工作间扩展到大约3000平方英尺，有了足够多的活动空间——即使通常只有他一个人在里面。“我不能在狭窄的地方站着，而且我喜欢工作的地方干干净净。所有的东西都必须有条不紊，”他说。

虽然布朗认为自己是一个出众的手工印花工，他还是很快被使用一台全自动印花机所能达到的印制水平所激动。“手工印花时，每一件事都可以由我的指尖来掌控，我原认为一台全自动机并不能做到这一点。但我很快发现，自己太自以为是了。”他说，“我意识到，这台全自动印花机可以印制比之前更稳定一致、更大、更高像素的设计。”

而且，这台机器的生产速度让布朗有了更多的自由时间，他说，“他们给它命名——“自由”——真是恰如其分。”他说，“我有了更多的时间给我自己、我的家庭和我热爱的其它工作。”

筹谋未来

56岁的布朗把成功归因于妻子。他说自己并不希望很快退休——他能从印花中切切实实地感受到乐趣。“我一直追寻着自己的兴趣去做事，而现在，一切都很顺利，”他说，“我是一个快乐的人。”

他也不打算雇佣什么人，宁愿一个人把工作继续下去。“就像机车维护一样，如果什么地方坏了，车子的声音会告诉你，而你知道怎么样能把它修好。”他说，“我一个人工作，我喜欢。”