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【集萃网观察】麦肯锡最新的全球高管对经济预期的调查显示：仅有1/3的高管对今年经济的好转抱有希望。以外贸出口为主要获利途径的中国纺织服装企业，听到这个消息后，无疑会显得更加悲观。
虽然，自去年下半年开始，国家在税收方面给予纺织企业产品出口较高的减免政策，各地地方政府也出台许多帮助企业度过危机的措施，但是从最新海关总署发布的2009年4月全国重点出口商品量值表统计数据显示，今年1至4月，我国纺织品服装累计出口465.52亿美元，其中，纺织品环比回升0.4%，服装环比下降1.6%。
虽数据显示行业整体有转暖倾向，但微增的结果显然和政府相继出台的系列优惠政策形成巨大反差，这表明政策的出台仅是减缓企业的亏损预期，而并没有使企业增产达到显著效果。
整体经济的回暖趋势不尽明朗，加之中国贸易大国——美国近来在纺织品进口方面反倾销政策征兆举动增强的大环境，使得后期纺织企业经营和增值利润显得尤为困难。
出口乏力的背景下，纺织企业积极拓展内需的行为又遇到许多新的难题：内地渠道建设复杂、竞争环境水土不服、价格优势略显踌躇、消费心理捉摸不透、企业人才配置短缺……等等一系列在外贸交易很难遇到的新情况，亦让企业主大伤脑筋。
色彩营销的根本
内外兼困，企业的销售盲点逐渐扩大。
在以科技手段增强企业生产含金量的同时，对消费产品内涵的进一步挖掘，创新产品形象，色彩成为吸引消费大众的关键。
纺织产品在印花、造型方面的个性与差异随着技术更新有大幅提升，但是在印花、造型形象载体的色彩视觉设计与搭配方面，还有进一步提升与挖掘的潜力。
黑、白、灰、红、黄、蓝、靛、紫，简单的色彩基础，却可演变出丰富多彩、绚丽斑斓的世界，给生活提供了无限想象和创意的元素。不同的消费群体，不同的生活环境，不同的价值取向，不同的情感感受，不同的视觉审美能力，均会通过色彩的一点一滴，表达给外界，展示其与众不同的个性。色彩是展现个性的最好窗口！
在强调个性的时代，纺织业的产品色彩研究就不仅是肤浅的浅色、深色、混色搭配，在产品载体上应该承载企业定位消费对象的情感寄托和心理喜好。将色彩的研究深入，则是制造产品销售奇迹的另一个营销法宝。
要把握色彩营销的关键，那么企业在运作科技技术将色彩细化和体现在产品表面的同时，还要清晰地了解色彩之间的关系与功能，能够游刃有余地将色彩在产品载体上恰到好处的展示其给人美感的视觉冲力和诱惑。
关注身边的色彩
对色彩有点基本认识的，都知道这样一个概念：不同的色彩会代表不同的感情色彩，并能够给人不同的心理感受和体验。
在产品差异化竞争已提得很响的环境下，其实对很多企业而言，差异化的销售策略已进入钻牛角尖的地步，结果对于产品业绩的提升仍然乏力。这种情况不但是在大环境不理想时才发生的，而是在大环境良好的境况，也依然较为突出。
如何寻找企业产品差异化的特性，其实并不是一件抠脑壳的难事，而是需要企业在定位市场和消费对象的时候，需要敏锐的察觉力。颜色就是一个不错的切入点。用不同的色彩诉求来体现企业对消费者的市场定位，会较容易吸引到对某一色彩比较感兴趣的消费群。这在某种程度上，并不是因为企业产品的差异性有多么独到，而是企业抓住了色彩特性对人的影响这一关键销售技巧。
关注身边的色彩，可以帮助企业有效判定，哪类色彩是最受消费者欢迎的，哪类色彩再辅助怎样的印花造型和款式设计会更吸引消费者眼球，那么这个产品的销量，绝对不会因为环境的恶劣而销路中断。
部分在险恶环境中，依然可以获得出口和销量猛增的企业，并不是因为其产品质量、知名度、品牌形象与其他企业的有多大差别，关键的一点是其创新、更新的时间和速度非常快，可以随时根据市场喜好的变化，更换包括产品色彩在内的一系列消费者需要、喜欢的东西，紧抓市场的脉搏。因此，他们可以获得良好的市场回报。
在所有企业都在按照价格模式竞争的时候，他们已经为下一款产品的色彩、造型设计新的产品。这就是竞争的力度。品牌是在把握市场消费感受的前提下塑造起来的！
增值仅是搭配的建议
无论是批发也好，还是零售也罢，能不能让消费者在同一个消费时间内，增加消费量，这就是一个企业能否实现最大化利润的基础。
很多企业可能在以量求胜。但是量升未必企业的利润也就随之上升。原因很简单，量升的基础必然是以牺牲单品价格为代价。单品价格保持不降的前提下，要实现量的提升，仅是简单搭配的技巧。
营销的目的并不是在炒概念的哗众取宠，而是让消费者切实认识到选购价值并乐意更多地消费。
之所以，色彩营销能够帮助企业有效提升销售业绩，关键一点，色彩所体现的美感和艺术性，绝不是孤立存在的，而是需要不同的组合，通过组合来满足不同消费者的不同心理需求和情感展现。
举个例子，仅一件衣服穿在一个人的身上，并不一定能够立刻展现出这个人的气质和形象，同样的道理，一个家纺产品并不能突出整个家的氛围。而要想实现个人气质和形象的体现，实现一个家氛围的表达，必然是一组或一套产品，整体搭配组合之后的体现。因此，企业要实现增值，那么就不要吝啬对消费客户“搭配”的建议。
当然，前提是你必须是专业的搭配建议师，那么，你的建议才能够获得客户的认可与接受。因此，保证对色彩功能、属性、原理、对比等的专业了解就显得异常重要。
探究色彩营销的奥秘，那么专业的要求就必然是高标准的。负责后期的产品表现就会落于俗套，难以体现其应有的市场价值。在色彩认识专业深入的基础上，再辅助以艺术视觉的审美建议，相信客户的购买意愿会给企业很大的惊喜！文：马文瑞
来源: 《纺织品印花》
