印花缝隙市场：寻找，开发，并走向成功_印花行业动态_行业资讯

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印花缝隙市场：寻找，开发，并走向成功

集萃印花网 2009-07-02

【集萃网观察】编者按：缝隙市场，也称利基市场，它是相对于传统营销的主要研究对象——大众市场而言的，意思是很窄的细小市场，是长尾的尾巴。该市场主要提供主流企业或者商家没有触及到的产品和服务，针对的是一些有特殊需求的小众群体。它与“蓝海市场”具有一定程度上的等同性。在印花行业中，当绝大部分的生产厂商还在传统的大众消费领域为摆脱“价格战”而苦苦挣扎之际，另辟蹊径开拓一片新的市场，无疑是明智的选择。在本文的案例中，作者寻找，开发了针对鸟类观察爱好者的印花缝隙市场，并最终获得了成功。这个案例虽然具有浓厚的美国化生活方式的特征，其中所呈现的创造性和激情，对于中国印花产业同样有着现实的参考意义。

揭示那些帮助你从未开发的缝隙市场中获利的奥秘和技术。

服装印花市场的竞争非常激烈已经不是个秘密。网印商对往复不休的价格战怨声载道。客户的忠诚度看起来摇摆不定。久而久之，丝网T恤印花商遭遇了越来越低的利润率和不断增长的挫败感。迟早，所有面临这些严峻问题的印花商都将要去寻找一个缝隙市场——在那里，他们可以将自己区别于别人，从而提升利润潜能。

什么是真正的缝隙市场？怎么样去发现和开发？在现代商业环境里，似乎到处都是缝隙市场，在等待着被人拾起一样。在某种情况下可能正是如此，但在高度竞争状态下的服装印花行业里，是不太可能的。当然，大量有利润空间的服装丝网印花缝隙市场还是存在的。只不过在你找到它之前必须清楚自己寻找的是什么。就像一个猎人一样，你必须要明确自己的猎物目标。

缝隙市场是什么？

缝隙市场是大众市场里一个专门的、狭窄的部分。它针对的是有特殊兴趣的群体。为了利用这些特殊的群体，你需要知道哪些是目标群体，如何找到它们，然后怎么做。根据你的着重点，你可以确定一些地方性的、区域性的或国家性的目标。因为大部分丝网印花商只有不超过一百万的年营业额，所以在这里，主要去讨论一些地方性及区域性缝隙市场的前景。

情感依恋

寻找缝隙市场的过程需要经过充分的预先准备。你必须去做调查，问一些正确的问题，要知道在哪里可以获得所需要的信息。让我们身边开始。例如，你个人的特殊兴趣。这些是你喜欢做的事情。它们实际上通常就是某种爱好或娱乐。当你这样想的时候，很多重要的问题就会变得极其清晰明白了。

人们通常会与自己所信仰的东西存在情感关联。如果你真的从事鸟类观察，你就会对此了解甚多。你知道每年中的某一个时间，这些鸟在寻找些什么。你知道哪类鸟正在迁徙，哪一些将留在原地。你知道在哪里可以找到它们，在观察它们的时候，自己该穿怎样的衣服来隐藏行踪，以及它们在何处聚集。你收集了所有的信息，从而构建了一个完整的体验过程。我们将在以下的讨论中应用这一案例来阐明缝隙市场的运作法则。

来源: 《纺织品印花》

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