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做商业模式的定制者

集萃印花网 2012-09-30

【集萃网观察】“凤凰庄”打造一站式面料超市

　　这些天，位于柯北的凤凰庄工业园区内，浙江凤凰庄纺织有限公司一幢现代办公大楼正在加紧装修中，下个月中国轻纺城首家规模化面料超市在这里开业，此举将在行业内率先创新营销新模式。公司的目标是打造中国第一个“一站式”集面料订制、选购、服装ODM、物流配送为一体的综合面料平台。

　　“凤凰庄”是我县一家品牌纺织企业，公司自发展之初起，就十分注重经营模式和理念的创新，2004年率先在广州设立分公司，以此重点针对珠三角一带客户开展优质服务。为了满足客户对高端产品的需求，公司于2007年注册了第一家子公司——绍兴县天衣阁纺织品有限公司，专门生产、经营高档弹力女装休闲面料，同时兼营进出口贸易业务。2008年又注册了绍兴百变纺织品有限公司，专门开发、经营中高档牛仔面料。此后，郑州、沈阳、武汉等地的分公司如雨后春笋般不断涌现，至今已在全国各地建立了15家分公司。

　　经过多年诚信经营和发展，“凤凰庄”聚集了越来越多的优质供应商和客户，使得其有足够的资源整合整条纺织业产业链，为客户提供一系列个性化一站式的定制服务。“凤凰庄”始终专注于面料行业，在女裤、上衣、外套、风衣、牛仔等不同细分面料市场不断做深做强，除成功开创“凤凰庄”外，如天衣阁、幻影、百变等多个子品牌。截至目前，“凤凰庄”服务的品牌客户包括雅莹、玖姿、地素、艾格、依恋等，正在发生业务的客户数量超过5000家。

　　家电和百货可以开超市和大卖场，面料为何不尝试这种模式？公司负责人何锡辉提出了更高的发展目标，打造面料行业的“沃尔玛”，决定将凤凰庄工业园区的其中一幢楼打造面料超市的第一店。据介绍，第一家面料超市开启后，现有在全国各地的分公司将陆续转变为连锁超市。

　　来源：绍兴县报

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