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【集萃网观察】一项名为“蜡染布”的生产线改造项目让浙江宝纺棉麻印染有限公司（以下简称宝纺印染）成了全球金融危机“覆巢”下的“完卵”之一。1至2月，宝纺印染的纺织品出口增速达20%。
面对宏观经济的不景气，绍兴纺织服装出口企业积极“求新求变”，成效显著，出口不利大势下的乐观因素已经显现。
绍兴海关对纺织服装出口的统计数据显示，今年1至2月，出口负增长的企业面在扩大，出口负增长的企业数比上年同期增加13%，但有出口实绩的企业数共2813家，比上年同期增加167家。
果断改造一举翻身
阳春4月，浙江宝纺棉麻印染公司的六条蜡印布生产线正在满负荷运转，车间外，堆满了等待染色的布料。
而此时，整个绍兴化工纺织业正处在停产或半停产状态。工业区内聚集的绍兴几十家印染企业，正饱受市场空间挤压和成本高企之苦。
“今年以来，我们一直在全负荷运转。”宝纺印染总经理高建章告诉记者。这一状态，是目前绍兴县大部分印染企业所无法企及的。
据了解，绍兴当地180多家印染企业，集中了全国近30%的产能，但大部分印染生产线属于普通印染，像宝纺印染这样的真蜡印染并不多。
据当地印染业人士介绍，真蜡印染布在西非诸国十分畅销。由于蜡染出口并非市场主流，全国仅在山东一地形成一定集聚规模。宝纺印染凭借6条生产线，已经步入国内蜡染布业前列。
高建章说：“每个月都在调高价格，客户还与日俱增，不仅今年的生产排得满满的，明年的订单和订金都收进来了。”
“形势比较好的企业，生产线上都有几种甚至十几种产品在流转。”一位滨海工业区管委会官员说，靠单一产品、规模化生产，经不起宏观形势变化。
其实，成立于4年前的宝纺印染曾经是一家普通印染企业，由于创业初期的染色效益、废水回用率、产品档次没有竞争力，开业后即亏损。2007年初，受人民币持续升值和原材料价格上涨的双重压力，一度濒临倒闭。
然而，做贸易出身的市场敏感，让宝纺的高管们在危急时刻找到了鲜有人涉足的全棉真蜡印花布。
当时，绍兴轻纺城汇集“天下万布”，只缺蜡印布。而且，全棉时装面料当时每米最高不过2元，蜡印布却能卖到1美元/米。
不仅附加值相差悬殊，在排污量上，蜡染也较普通印染有大幅下降。
宝纺印染在获得当地银行的贷款后，于2007年年中改造投产1条蜡印布生产线，产品远销西非，实现扭亏；随后斥资改造和引进另外5条生产线，来自多哥贝宁及尼日利亚的出口订单源源不断，实现成功转型。
在此基础上，宝纺印染又研发出带蜡烫金印花和发丝蜡纹两种高档产品，附加值进一步提高。
目前，公司总资产4亿元，拥有6条真蜡印染生产线，近1500名员工，月产能1500万米，成为国内最大的真蜡印花生产企业，宝纺印染一举翻身。
宝纺印染成功转型后，绍兴其他印染企业也准备上马真蜡印染项目，2008年已有2家企业购置蜡染设备。宝纺印染由此担心市场产能扩张会削薄现有利润空间，决定不再继续扩大生产规模。
一位不愿透露姓名的纺织业专家建议，政府有关部门应从全局性、前瞻性视角出发，积极发挥产业规划布局职能，特别在经济弱势周期内，应科学估计市场空间，采取行业保护或限制措施，引导企业投资资金合理分流，防止产能过度扩张导致的恶性竞争。
海外并购打通通道
在眼睛“向内看”的同时，绍兴纺企从未放弃“走出去”的打算。
3月12日，美国纽约和洛杉矶两家无缝内衣企业的500多位职员全部恢复正常上班。与以往不同的是，这两家美国公司的20多名股东悉数更换，而他们的老板来自中国诸暨。
收购这两家美国公司的是诸暨的浙江美邦纺织有限公司 （以下简称美邦纺织）。
被并购的两家美国公司，已有15年历史，在无缝内衣行业，居全球前三位，产品在美国市场占有50%的市场份额，而“美邦纺织”则列全球第四位。
这也就意味着，收购两家美企后的“美邦公司”无疑成了全球最大的无缝内衣跨国制造商，且直接拥有在美国市场的销售渠道。
美邦纺织并购两家美国公司，契机来自全球金融危机带来的行业变局。
去年10月，美邦纺织与两家美国公司签订意向性协议，为他们贴牌加工。可到了11月，两家美国公司突然宣布取消采购计划。
该事件的真实原因是，随着金融危机的蔓延，这两家美国公司的贷款银行陷入财务危机并抽贷，使公司陷入流动性资金枯竭的困境。在此情况下，“美邦纺织”用现金买下了两家公司的所有股权。
据美邦纺织总经理王玲介绍，在并购案发生之前，两家美国公司虽然在生产成本控制上无法与美邦纺织相比，但拥有明显的产品设计、分销渠道优势。
“因为市场准入等原因，我们无法进入国外的分销渠道。”王玲说，去年美邦纺织5000万美元的出口额，主要是为欧盟贴牌加工。因为配额限制，产品很难进入美国市场。
美邦纺织成功并购美国两家公司后，骤然打开了美国市场，企业来自美国的订单已安排到2010年。
眼下，美邦纺织调整了发展战略，即充分发挥全球化的协作效应，利用美国的渠道、品牌优势，在中国建成全球最大的无缝内衣生产基地。
近日，总投资6.5亿元的美邦纺织技改扩建项目在诸暨奠基。该项目设计年产值1亿美元，是公司原有产值的2倍，可新增就业岗位近3000个。
上述专家表示，境外投资虽然获得了别人的品牌和渠道，但是也应该考虑到他国可能存在的一些风险，比如，法律法规、风俗文化、市场需求等，企业“海外抄底”仍需谨慎。
来源：中国企业报
