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【集萃网观察】临清，古老而年轻的运河明珠，2006年就被命名为“山东省纺织服装产业基地”，前不久，又被授予“中国棉纺织蜡染名城”称号。在严重经济危机的冲击下，临清纺织业依然保持着活力并不断积聚能量，稳步崛起在鲁西平原上。
从棉花加工、纺纱、织布、印染到服装，临清纺织业经历了计划经济下的国有纺织企业发展的高峰和低谷，也经历了国有、民营企业并存环境下“火热”的市场竞争。面对当前严峻的市场形势，临清纺织业凭借多年的积累与经验，在政府、协会以及企业的共同努力下，坦然面对困难，对安然度过这个“寒冬”充满了信心。在临清再次榜上有名——2008年11月获得“中国棉纺织蜡染名城”称号之际，临清市纺织工业办公室主任史学礼向《纺织服装周刊》介绍了具体情况。
面对困难把握原则
“临清的纺织企业根据市场需求调整了产品结构，订单有一定增加，但由于市场不好，也出现了少有的亏损，不过运作还可以，现在我们坚持让利不让生产。”
据统计，今年1～10月份，临清纺织业销售近110亿元，实现利税7亿元，利润达3.1亿元。在目前的形势下，临清中低档纺织市场受影响不大，运作较好，与去年同期相比，销售、利税、利润都有较大增长。这主要是由于临清市具有悠久的棉花种植历史，近几年，临清每年棉花种植面积均在30万亩以上，为全国棉花科研基地之一。除此之外，原国棉企业的技术人员也发挥了积极的作用，带动了临清纺织业的发展。
蜡染作为临清纺织业的支柱之一，2007年取得了丰收，2008年效益略有上升，而预计2009年的形势不容乐观。以三和纺织集团为例，今年1~9月份实现效益将近6000万元，但10月份开始有所降低。目前，临清蜡染产品出口缩量为10%～20%，出口价格9月份下浮了6%~8%，10月份以前1米布的利润在2~3角，最高到5角，10月份以后，利润有所下降。虽然现在略有回升，但是幅度不大。尽管如此，临清的蜡染企业还是努力在困境中掌握市场，把握机遇。史学礼主任表示，临清的纺织业目前在平稳地发展，运作基本正常，坚持让利不让生产。据预测，在2009年的三季度以前，企业的正常生产应该不会出现太大问题。
作为蜡染名城，蜡染出口的扩大是所有企业共同关注的焦点。因此，临清市政府也采取了一些措施，例如，在政策允许的情况下提供宽松的市场环境；及时提供市场信息，销售环节结合到一起运作，节约成本等。临清纺织协会也提出了一些建设性意见，一是纺织品出口退税，虽然现在略有上调，但对企业来说实际上效果不大，因为全世界都知道我国出口退税在上调，因此企业在与外国客户谈判时，议价权仍不在我们手里。再有就是信息的及时性，需要全国的信息、全国的市场及时交流沟通，特别是来自国际市场的支持。
调整策略平稳转身
“我们原来的目标是最终把企业做强做大，但是，在现在的规划中我们不再考虑做大了，最重要的是依靠信誉和形象将企业做强。做强是一个概念，实际上就是把企业做到一个确确实实有实力的程度，向做强上努力，让企业在市场上占有一席之地，这个是发展的现实，对于现在的形势来讲做大的理念必须要停一停。”
危机、危险和机遇，临清正在危机中挖掘机遇。虽然这段时间形势不好，但也应该是所有企业发展的一个机遇，在最困难的时候，临清纺织企业通过市场等环节，将产品和企业全新包装、亮相，树立企业良好形象。这个占全世界蜡染总量近30%的名城，一步一步变得更强壮。
加大技改力度面对严峻的市场形势，临清纺织企业摒弃以往依靠拼设备、拼价格的竞争策略，通过加大技改投入，提高设备工艺水平和产品档次，积极应对市场挑战，实现了产品结构由以前的中低档为主向高中低档并重，中低档产品保市场、高档产品创效益的转变。今年，三和纺织集团达到年产蜡印布2.4亿米的生产能力，占到全球蜡印布市场的26%，进一步扩大了临清蜡印布的市场份额。
提高管理水平在激烈的市场竞争中，临清纺织企业逐步意识到加强企业内部管理的重要性。在认真总结华润公司先进管理经验的基础上，在全市开展“五星+毛利”管理模式的推广普及。五星即“产量、质量、消耗、现场、安全”一个管理单元一颗星，“五星+毛利”管理模式是将作业成本根据现有设备开台、产品的品种结构、市场价格、制造费用水平等因素测算出每个利润区的毛利水平，将毛利作为一个考核单元的管理模式。三和、汇通等纺织企业通过推行该管理模式，生产工效有了较大的提高。
重视企业文化建设今年以来，市政府以“山东省纺织服装产业基地”和创建“中国棉纺织蜡染名城”活动为契机，引导企业培育富有现代企业意识，市场经济观念和团结、进取、积极向上的企业文化，使企业的凝聚力、约束力、导向力、辐射力大大增强，有力地促进了企业改革发展及生产经营。三和纺织集团、日升纺织公司等企业通过弘扬创业文化，营造良好的创新氛围，形成创业文化土壤，建立健全创新激励机制，把广大员工的力量和智慧凝聚到企业建设、发展上去。通过建立“知识型”企业，培养“创新型”团队，打造“人性化”品牌，临清纺织企业基本做到了企业实力与企业文化的全面提升。
调整市场结构在做好基础工作的前提下，在原有市场基础上，注重国内市场开发和培育。过去销售市场的收入是3个1/3––1/3是国际市场，1/3是国内高档市场，1/3是国内中低档市场，现在临清把1/3国际市场中的2/3调到了中低档市场，另1/3给了高档市场。通过改变市场策略，适应了目前严峻的市场形势，保证了行业在运转的过程中不受很大的影响。
史学礼主任认为未来1~2年的生产经营形势不会很好，但在较困难的情况下，临清还是要发挥他们的优势继续保持稳步前进。“我们的优势在于，第一是原料我们有；第二是技术队伍我们有；第三就是尽量调整我们产品结构并适应市场的需求；第四就是把外部先进的东西引进来，一方面扩大我们的产业链，一方面扩大影响、扩大市场。”相信在经济形势困难的情况下，临清纺织业的发展思路能够为更多的企业提供参考。
集群化提升行业优势
“产业集群优势对我们临清纺织业产生了巨大的效益，技术上、信息上、市场上，我们基本上形成了统一，为什么说在经济危机的情况下，临清纺织业不会受很大的影响，这就在于我们大家拧成一股绳干事情。”
采访中，史学礼主任重点谈了临清纺织业发展所得益于的集群优势。为什么要集群化呢？他说，第一，现在一个行业的发展不可能是单打一，不能只是纺、只是织，也不能只是蜡染和服装，即便在不出现经济波动的情况下，要想形成竞争力，也必须加大产业链的延伸，能延伸的产业链才能抵御更大的风险。第二，现在的竞争不是一个企业或者单独产品的竞争，是集体、集团整体的竞争，这个竞争有两层意思，一方面在这个集群范围内不要起内讧，在价格上一致统一对外；另一方面在于信息共享、原料共享、市场共享上，否则产生内讧、信息闭塞，对我们行业来说是个很残酷的磨难。第三，高中低档可以有一个很好的衔接，避免内部产生恶性竞争，互相帮助，一致对外形成竞争，这是在市场经济下一个永恒的优势。
“有人说临清纺织业确实有特点，我说不是特点，是我们在运作过程中预料到了一些问题，并在现有的程度下尽量发挥我们的优势，避免不足的地方。”这是史学礼主任在总结临清纺织业近年来的发展时提到的，我们也相信在今后的征途中，临清这颗运河明珠会更加璀璨。
后记：
这次有机会非常详细地了解临清的纺织业，是缘于“中国棉纺织蜡染名城”授牌的契机。当许多企业面对困境都以维持现状为目的的时候，临清的纺织企业在政府的领导下能够积极采取行动，在困境中树立自己的形象，相信给他们带去的更多的是收获。同时，在采访过程中感受到，临清纺织行业所取得的发展，在于他们没有回避自己面对的困难和问题，而是尽可能地展现出来，也许正是他们这种敢于直面困难的态度，才使得他们寻找到了更实际的解决方法。热情，伟大的热情能战胜一切，因此只要坚持不懈地追求，我们就能达到目的。
来源：纺织服装周刊
