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【集萃网观察】文登是中国工艺家纺名城，聚集了4000多家家纺企业和业户。面对全球金融危机、原材料涨价、市场需求下降等多种不利因素的影响，文登家纺企业科学应对，趋利避害，突破困局。
盛开家纺是文登家纺企业的后起之秀。走进企业车间，可以看到一片繁忙的生产景象，但他们忙活的不是自己企业的订单，而是为其它企业进行配套加工。公司经理于喜友说：“以前觉得给人家干活丢人，但现在利润空间很低，为了企业的生存，谁有活儿就联合大家一起干，这样可以维持正常运转，共渡难关。”
像盛开家纺一样，今年，文登市很多原先依靠贴牌出口的中小家纺企业纷纷转型，由单打独斗转向联合作战，主动寻求行业间的配套协作。依托龙头企业的较强实力，实现市场资源共享，不仅降低了市场风险，原先行业内相互压价、恶性竞争的现象也少了很多。
在市场不断整合的同时，家纺龙头企业也在困局中主动求变，由原先单纯依靠外贸出口走上了以品牌拉动内销之路。
“应对金融风暴最好的办法就是开拓国内市场，启动内需，扩大内销。”市家纺产业局局长徐方算了一笔账：“根据市场测算，仅文登一个县级市对家纺的需求量可达1亿元。假如产品能覆盖整个山东省，保守估计，一个家纺企业一年的销售额可达20亿至30亿元，由此可以看出国内市场隐藏的巨大潜力。”
以前，作为全国规模最大的工艺家纺企业，山东艺达集团的目标是把产品销到世界各地。现在，公司的新目标是立足文登，面向山东，放眼全国。
受全球金融危机等多种因素的影响，家纺企业发展艰难。但对艺达而言，由于提前拥有了内销这块阵地，企业有了抵抗力。今年以来，虽然出口数量比去年同期降低了30%，但国内市场却提升很快，销售利润大幅攀升，企业尝到了“外销＋内销”两条腿走路的甜头。
“现在国内市场销售额只占公司销售总额的30%，这个比例还有点低。我们要在做好外销的同时，继续加大内销力度。今后3至5年内，将在全国增设更多的专卖店和加盟店，提高国内市场的覆盖面，力争内销占到总销量的60%以上。”艺达集团党委副书记张鹏超对内销市场的前景充满信心。
类似的“利好”，在家纺骨干企业万得集团也有上乘表现。1-10月份，该公司实现销售收入、利税、出口交货值、上缴税金同比分别增长70.82%、65.86%、35.78%、86.02%。面对各种不利因素，依然保持快速发展势头，万得的策略是，提高创新能力，加强品牌建设，拉长产业链条，以差异化发展策略提升企业自身竞争力。
万得集团董事长王钦忠认为，家纺企业不仅要重视自主创新和品牌建设，还要拉长产业链条，节约生产成本。为此，万得集团投资1.2亿元上马了成品工业园项目，投资4亿元上马了年产亿米印染织造项目，加快打造印染、印花、织造等产业链条，以破解对原材料市场的依赖，减少中间环节，提高盈利水平。
资源整合、品牌拉动加上完善产业链条，三轮齐驱使得文登家纺在困境中稳步发展。目前，全市家纺企业和业户达到4006家，今年头10个月，家纺产业完成销售收入115.3亿元，实现利税13.16亿元，上缴税金5亿元，同比分别增长3.5%、5.6%、10.4%。
