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展览技巧

集萃印花网 2009-08-22

【集萃网观察】1.预先妥为规划：展前应由业务人员会同展位设计人员现场策划展品的陈列风格，然后决定展台具体的设计方案。

2.分类集中展示：千万不要将您所有的产品都搬来展览，应只展示主要产品。如展品种类实在太多，应将产品妥为分类、分区展出，以利于买主在一瞥之下，即可确认其目标产品。展台分区的方法很多，诸如各区域陈列台及背景墙壁以不同色彩来区分；各陈列台可做高低宽窄的变化；各区之间以各式隔板分隔等等，方式不限。总之以清晰明朗、无损于整个展台的协调统一为准。

3.特设针对性展室：有时某些企业因特别需要可在展位内设特别房间，陈列尚不宜公开的新产品，仅邀请特定的专业对象参观。这既可充分利用展览活动推销自己的新技术，又免于泄漏商品或技术机密。

4.根据买方心理布展：要确认您的销售对象是谁，找出其兴趣所在，针对他们关心和感兴趣的事来布展。假如你的公司是做速溶咖啡生意的，参加一个以消费者为对象的展览，则应当寻求能充分体现喝咖啡乐趣的布置，并作赠饮活动，而不是着重于咖啡的种植、采收、制作过程。

5.实际操作演示：机械、电脑、电动玩具等展品都应该允许顾客或消费者做现场操作表演，使其能较好地了解产品的使用、性能及功效。原料商则应展示使用该原料所制造出的成品，以增强其说服力。

6.夸张的立体陈列：展览陈列最忌讳将产品堆置在平面的陈列台上。应让产品陈列有立体感、动感，把它们垫高、降低、挂在墙上、悬在空中。但应注意选择较舒适的角度。如果您的企业只卖一种产品，而它的体积又很小，则可采取大量陈列和制作超大型样品等方式吸引人们的注意力。比如贵企业是从事花生生意的，则可在展位的墙上、展台上、天花板上都放置上规则排列的花生实物、超大型样品及图片等，以塑造戏剧性效果。

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