参展企业如何选择展览会？_展会常识_印花展会

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参展企业如何选择展览会？

集萃印花网 2010-11-17

　　六、展览会上的广告宣传

　　展览会本身就是一种宣传活动，但要达到预期目的，还要做大量的广告宣传工作。展出之前，展览会的主办者通常要提前一个季度甚至半年，通过电视、报纸、广播、杂志等大众传媒发布广告，引起公众注意，吸引参展客商；展出期间，要继续广泛使用各种宣传媒介，如实物、图片、文字、模型、产品功能示范操作、表演、解说、演讲、幻灯、录像、音响效果、咨询、研讨会、各种广告宣传品、赠品和试用样品、新闻报道、大众传媒广告等等，形成综合性、复合型的传播能力，以吸引更多的目标观众，达到更好的促销效果。

　　1999年4月，’99慧聪中华电脑展武汉地区展览会上，联想采用了一种特殊的广告宣传方式，即通过回答问题，向答对者赠送一个印有联想标志的精美纸质手提袋。所提的问题当然都是与联想电脑有关的，如联想电脑产销量在全国位居第几？三星显示器世界销量第几(联想品牌机采用的是三星显示器)？毫无疑问，都是第一。参观者答不上来，联想小姐也会从旁提示，让参观者人人明白。这一措施吸引了大批参观者，经过联想小姐的提问“洗脑"，收到了很好的广告效果。另外，手持联想手提袋的参观者布满展览大厅，无形中为联想电脑作了最好的广告宣传。

　　七.展览会上的市场调研

　　展览会上，你的竞争对手很可能就在通道对面，这是搜集第一手市场资料的绝好机会。在展览会开幕之前，你需要制订一套市场调研计划，鼓励所有参展人员带着相机和记录本，花时间走遍竞争对手的每个展位，看看对方推出了什么新产品，对方的产品规格、价格、付款条件、交货方式，以及与你的产品有何区别……总之，要利用这个机会搜集对方全方位的资料，你一定会有所收获。

　　展览会上还需要做好对参观者的市场调研。可举行参观者座谈会，请参观者留言，开展有奖问卷调查，举办咨询交流活动等等。在’99上海国际保险业展览会上，韩国三星火灾海上保险公司向人们分发调查表，按要求填完表的观众就送上一支纪念笔。其它保险公司也分别发送了有奖调查表，吸引了大批参观者。

　　参展人员还要收集参观者中潜在客户的有关材料，如他们的姓名、单位、地址、电话号码、对产品的兴趣和要求等，这些信息对以后进行定向跟踪大有用处.

　　八、参展效果的评估与分析

　　展览会闭幕后，参展企业应及时进行评估和分析。例如，将销售业绩与预定目标相比，看看是否完成，原因何在；将实际花费与预算相比，看看是节约还是超支；对获得的市场信息进行分析和评价；就下次是否参展做出初步决策。积累经验，为今后利用展览会促销提供更好的基础。

　　来源：鞋易

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