企业如何识别展会_展会常识_印花展会

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企业如何识别展会

集萃印花网 2010-01-13

【集萃网观察】企业几乎每天都收到来自四面八方的会展通知或邀请函。不是产品博览，就是生产设备展览，不是交流，就是研讨，五花八门，什么名堂都有。这样的会，那样的节，有不少是以让企业腰包里的钱流向自己腰包为目的的。面对林林总总的展会，企业该如何识别其真伪呢？

知名度

现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不可不去的地方。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是新的展览会，则要看主办者是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，可与人合租展位，即使如此，效果也会好于参加那些不知名的小展览会。

展览内容

现代展览业的一大特点是日趋专业化，同一主题的展览会可细分为许多小的专业展。例如，同样是有关啤酒的展览会，其具体的展出内容可能是麦芽和啤酒花，可能是酿造工艺，可能是生产设备，可能是包装材料或技术，也有可能是一场品牌大战。参展商事先一定要了解清楚，以免“误入歧途”。

时间

任何产品都有自己的生命周期。即新生、发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律。对于普通产品而言，在新生和发育阶段，展会有事半功倍的效果；在成熟和饱和阶段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退阶段，展出往往会劳而无功。

地点

参加展览会的最终目的是为了向该地推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否有自己的目标市场，是否有潜在购买力。必要时可先进行一番市场调查。

　　一个展会是否具有实际意义，还可以从以下九个方面考察。

　　１、了解这个商展覆盖的地区有多大？

　　２、同哪些类型的产品一同展览，即展览会是综合性的还是专业性的？

　　３、如果是国际性贸易展览会，而不是专门的中国产品展览会，那就需要弄清楚将要参展的外国公司有哪些？都是些什么产品参展？

　　４、展览会预订场地的费用、时间安排如何？

　　５、你的产品若销往该展览举办地区或国家需交纳什么样的税？税会不会太高？

　　６、你的产品的ＦOＢ和ＣＩＦ价分别是多少？

注：FOB价是你生产这批货的价格（包括包装的费用）+运输到港口的运费就可以了；CIF价是成本加运费加保险费。

　　７、出口到该市场，你的价格能否被接受，或是偏高了还是偏低了？商业上讲一分钱一分货，有时产品质量上乘，但若价格偏低，很可能会被怀疑质量不好，所以偏低的价格也可能会影响产品销路。

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