【集萃网观察】中国目前出国参展的出口商只是很少数，每年不超过2000家次，只占到活跃中国出口商的2%不到，投入的营销费用也不到5亿RMB，加上其他出口营销费用，估计也不超过50亿RMB。
这是1个令人悲观的数据。相对来说，中国2004年外贸出口额已经铁定超过5000亿美元， 意味着中国出口营销费用不超过营业额的千分之2。而与此同时，做国内市场营销费用占经营额的2%， 部分消费品行业到了10%以上。
如此，可以从侧面看出中国国际营销水平的差距。差距不是问题，重要的是我们要意识到。可有人说，都网络时代了，还为什么要参加国际展览。 这个想法看似有理，其实很天真。展览在贴近客户、了解全球行业情报、建立企业品牌形象方面，是无法取代的。并且展览是现代服务业的重要内容，不仅不会减少，而且会更加发展，更加专业化。
对中国某著名电子商务网站--以为客户节省时间和成本为由，劝供应商不要去参加国际展览，而自己拿了客户的钱到处去展览--是不以为然的，这是是误导本来出口营销就比较薄弱的中国出口商。想想，接触客户的事情能由他人代劳吗？何况这个代劳的人还装着你的那么多竞争对手一起去取悦买家，你真的能省钱吗？这样做的唯一结果是，供应商为了争抢几个客户而恶性竞争。所以你不仅没能省，输的比省的多得多！ 来源：国际营销传播网
03-08发表
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