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展会营销的几种手段
【集萃网观察】展会在传统营销理论中只是市场推广的几种手段之一，随着其内容、功能、形式和内涵的不断发展，与其它方式相比，展会在企业市场营销战略中的地位重新得到认识，就其功能和作用而言，主要有以下几方面： 展会是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促.....
2009-09-14 -
展会营销策划企业参展法则
【集萃网观察】对展会营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性目的，策划组织尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特风格、独特销售方式等的深入研发与创新；另一.....
2009-09-14 -
组合：让你的展台更有魅力
【集萃网观察】目前，国内乃至亚洲的企业参加展会时，往往不吝花巨资请展览工程公司度身订做特装展台，以期展示自己的实力，取得特殊的展示效果。而欧美国家，特别是德国的参展企业则往往比较重视使用新的循环展台材料。系统组件便是这些新材料中比较流行的一种。通过使用这种材料，.....
2009-09-12 -
细致服务，展会高人气的关键
【集萃网观察】广义上的会展服务，既包括发生在展览现场的租赁、广告、保安、清洁、展品运输、仓储、展位搭建等专业服务，也包括餐饮、旅游、住宿、交通、运输等相关行业的配套服务。会展服务质量的高低，直接影响到组展商与参展商的合作关系。参展商是展览会的主体，主办单位的收益.....
2009-09-12 -
成功策展——16%的规则
【集萃网观察】16%的规则——要把你的时间和精力都用在刀刃上，因为只有16%的参观者会对展览会上单一产品的服务感兴趣，以此确定成本效率和潜在的销售带头人数目。 制订可衡的目标 获得一定数量的销售带头人，签订一定金额的销售合同，向新闻界送有关新产品和服务的报道，.....
2009-09-12 -
会展主办方营销技巧:灵活应变
【集萃网观察】一、会展营销的工作步骤 1.市场调研与预测。主办者需要将市场调研的重点放在以下四个方面：（1）市场前景分析，如政策可行性，市场规模及类型等。（2）同类展览会的竞争能力分析。（3）本次展览会的优势条件分析。（4）潜在客户需求调查。 2.目标市场定位。.....
2009-09-12 -
何为好的展示设计
【集萃网观察】1、完整性标准 整合而统一，是展示艺术的首要标准。形态统一、色彩统一、工艺统一、格调统一。总之，好的设计在艺术形式的秩序方面，都是十分明确的。 2、创造性标准 任何艺术活动的终目的都在于创造。创造是新世纪的主要特征。展示设计的创造性主要表现在创意.....
2009-09-12 -
展台设计与搭建常见问题
【集萃网观察】好的展台设计和搭建会最大限度地展示产品的品质，体现公司的实力，从而达到吸引客人注意力，增加客人的信任度的目的，从而有效地促进业务交往。可以说，参加一次展会，展位搭建和布置的好差对是否能圆满达成参展的目的起到非常重要的作用。展台也是参展主体的载体，高.....
2009-09-12 -
声势夺人，成为展会主角
【集萃网观察】在展会现场招商的功能逐步削弱的今天，要想充分发挥展会功能，只有一条路——功夫在展外，由在展会上寻找目标变为将已有目标锁定，将展会由招商大会变为签约大会。 近几年服装市场竞争激烈，一些领先品牌在央视投入了大量的广告打造知名度，在强大的广告攻势下，.....
2009-09-11 -
“成熟的参展商”养成计划
【集萃网观察】根据企业参展次数、参展效果、参展满意度、参展经验、参展展销策略和方法等研究指标将参展商区分为理智型、感情型、成熟型三类。 一个成熟的参展商是真正懂得欣赏展览会价值的人，是具备如何与展览会建立和谐的合作关系能力的人，知道品牌展览会的专业承诺值得信赖，.....
2009-09-11
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