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在展会，洽谈签订合同是展览的最终目的
【集萃网观察】在一次参展活动中，展会上的展出只是企业营销工作的开始，在展出之后，往往有更多的工作需要做，这些工作对于参展而言，可以称作”后续工作”。 展览后续工作的主要内容是巩固，发展客户关系，推销产品和服务，洽谈贸易，签订成交合同。如果说，展览相当于”播种”，.....
2010-11-16 -
灵活应变组合策略是会展营销的关键
【集萃网观察】会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。如果组展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施： 1.加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模； 2.通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报.....
2010-11-16 -
聚拢人气，是最有效的动态陈列设计
【集萃网观察】参展，对于任何一家企业来说无非是要实现最佳效果的宣传。但是，目前全球经济低迷的大环境下，中国的纺织服装产业也自然不能免于遭遇冲击。在专业展会中选择中小展位正在进入务实企业的视线。 大展位因其展示面大、视觉冲击点多，固然可以吸引大量参观者，但这并不意.....
2010-11-16 -
成功参展须注意的26项要素
【集萃网观察】根据展会调查中心报道：39%的参观者在展览会上逗留不足8小时，能否在尽量短的时间内获取尽量多的有效信息，决定着参观展览的效果。而以下一些技巧也许能助您更有效地参观展览。 1. 弄清楚参观的目的。 2. 列出你准备参观的厂商的清单，并将他们分成两个部分，一.....
2010-11-16 -
参展目的决定设计思路
【集萃网观察】如何让小展位发挥大效应出彩，成为参展上的新焦点。为此，我们从展台设计搭建、展会营销、展会陈列等多方面与业内专家对话沟通，从本期起推出“小展位如何出大彩”系列报道，以期助力参展企业在展会中得到最具“性价比”的参展成效。 展位是品牌的“门面”，一个设计.....
2010-11-16 -
参加展会后及时与客户沟通联系
【集萃网观察】参加完各种展会后，外贸人员应根据参展获得的相关资料，及时与客户沟通联系，这样，才能保证订单到手…… 对于展会的客人，一般归为以下几类： 1、 已签合同的客户。 这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料， 接着便要求他开证， 或汇订金过来。不.....
2010-11-16 -
四种错误的参展选择观念
【集萃网观察】在展览选择中，需要注意避免一些错误的选择观念和方法。不考虑自身的需要，不考虑市场条件，不对展览会做调研、选择工作，仅出于 某一孤立的原因，或出于某一单方面的考虑而做出的展览选择往往是错误的。常见的选择错误有不少，下面特举例说明： （1）因为邀请而选择.....
2010-11-16 -
小企业展会“捞单”指南!
【集萃网观察】现在的专业展会越来越多，作为工厂也需要跨出门去宣传自己的产品，寻找客户。但在众多的同行中间，面对已对所展产品已了如指掌的买家，怎样才能在短时间内给其留下深刻的印象，以使在展会后能与你继续作沟通？而不是面对你的传真或邮件不知道你是谁？首先必须考虑你的整个.....
2010-11-12 -
简述展会的功能!
【集萃网观察】本文根据目前国内外的有关资料结合大美国际资讯多年来办展的一些实践经验，进行综合分析研究，侧重对展会在市场营销中的功能作用及参展、办展策略谈一些看法和建议。 一、展会的功能作用 它具有一般营销沟通工具的共性：广告、促销、直销、公共关系等。 它.....
2010-11-12 -
展品关税问题!
【集萃网观察】展品运输报关工作是举办国际性展会项目的重要组成部分，境外企业参展是一项有关成本收益的决策行为，过高的关税会加大参展成本，从而间接抑制企业的参展需求。因此，展品关税政策对于会展行业的国际化起着一定的制约作用。 在1997年海关总署颁布的《中华人民共和国海.....
2010-11-12
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